Салон нижнего белья «Lady’s House» открылся в Попасной буквально перед самым началом карантина. После двух дней работы его пришлось закрывать. Мы пообщались с владельцем и предпринимателем Владиславом Оксанюком и попросили его рассказать, как он смог подстроиться под новые условия ведения бизнеса во время карантина.
Владислав рассказал, что идея открыть салон нижнего белья в Попасной появилась у его девушки Людмилы еще в 2017 году. Но на то время возможности ее осуществить не было.
Первое, с чего нужно было начинать, это найти подходящее помещение для будущего салона. В этом плане, по словам предпринимателя, им повезло. Пара нашла подходящее помещение и решила воспользоваться шансом — и арендовала его.
«Для того чтобы начать собственное дело, не считая денег, также нужно много времени и сил. Нужно полностью все продумать, закупить, установить. Даже если есть деньги — это только половина дела», — говорит Владислав.
Опыта ведения крупного бизнеса ни у Владислава, ни у его девушки Людмилы не было. Поэтому предприниматель отмечает, что всему пришлось учиться, общаться с более опытными предпринимателями из Попасной и других городов.
Дополнительным стимулом стала победа в конкурсе грантов
Подарком судьбы предприниматель считает то, что ему удалось получить грант от международного комитета Красного Креста. Особо не надеясь, предприниматель зарегистрировался, оформил заявку и выиграл в конкурсе.
При заполнении формы заявки нужно было подробно описать на что именно нужны деньги, с какой целью и когда будет приобретен тот или иной товар. На написание грантовой заявки дали один месяц.
«Получение гранта дало нам дополнительный стимул», — говорит предприниматель. Он отмечает, что открыть салон удалось бы и без помощи гранта, но тогда ремонт помещения и его обстановка были бы намного проще и скромнее.
Но участие в конкурсе грантов и непосредственное получение этих средств имело и негативную сторону. На то, чтобы открыть салон у Владислава ушло порядка 7 месяцев. Задержка произошла из-за того, что средства гранта предприниматель получал частями. И только в июне получил последний транш.
Владислав рассказал, что оформление салона он провел еще в январе 2020 года, потому как вот-вот обещали средства гранта, но затем срок выделения средств откладывался не один раз. В итоге получилось так, что практически полгода приходилось платить за аренду, налоги, коммунальные услуги, а дохода салон еще не приносил.
Грант выдавался исключительно на оборудование и ни на что другое. Благодаря этим деньгам получилось приобрести порядка 80% всей мебели салона: манекены, стеллажи, крючки, тремпеля, зеркала и т.д.
Товар закупали самостоятельно
Товар предприниматель приобрел за собственные средства. Как отмечает Владислав, подбором нижнего белья для ассортимента салона занималась девушка, потому как для нее эта тема ближе.
Особенностью своего салона Владислав считает то, что в ассортименте есть пижамы, халаты и прочие товары, которые в Попасной больше нигде не купить. Товар постоянно обновляют, ассортимент регулярно меняется.
«В нашем салоне всегда есть новый товар. Он не залежанный годами как на рынках», - говорит Владислав.
Закрылись сразу же после открытия
Из-за введенных карантинных ограничений салон пришлось закрыть сразу же после открытия.
«Мы открылись 15 марта, а 17 марта уже объявили карантин. Мы поработали два дня, а на третий день нам сказали закрываться», — рассказывает Владислав.
Предприниматель говорит, что было обидно и тяжело, ведь до самого открытия салона также возникало много проблем. Открытие планировали раньше, но по разным причинам оно несколько раз откладывалось. И вот когда уже были вложены финансы, приобретен товар и все было готово к началу работы, карантин в очередной раз нарушил планы.
Все было готово для работы, но пришлось закрыться
«Мы думали, что вот-вот уже заработаем хоть какие-то средства и почувствуем отдачу от бизнеса, в который уже столько вложили. И тут все остановилось», — вспоминает предприниматель.
С первых дней пришлось осваивать торговлю через интернет
Когда салон пришлось закрыть, предпринимателю пришлось осваивать торговлю через интернет. С тем, чтобы заказать товар, особых проблем не возникало. Владислав заказывал товар с фабрик через интернет — и он приходил на отделение Новой Почты. Организовали и продажи онлайн.
Работать в интернете начали сразу же после того, как объявили карантин. Для рекламы своего товара Владислав нанял маркетолога, который помог продвигать салон в интернете и социальных сетях при помощи таргетированной рекламы. Первую неделю продаж не было вообще. И только после запуска рекламы по всей Украине заказы начали поступать.
Работу онлайн активно вели до того, как карантинные ограничения послабили и салон удалось открыть. За это время предприниматель вложил в рекламу порядка 500 долларов, но отмечает что результат был достигнут.
Когда салон все же открылся, работу в интернете Владислав «поставил на паузу». Рекламу в интернете тоже прекратили. Сейчас все силы направлены на работу салона. Интернет-продажи продолжают работать, но уже не так активно.
Владислав уделил большое внимание рекламе именно в Попасной. Он отмечает, что она действительно работает и посетители приходят в салон именно после того, как узнали о нем.
Поначалу Владислав и Людмила работали в салоне самостоятельно. Сейчас у них стажируется девушка на должность продавца.
Доволен результатом и ни о чем не жалеет
Владислав оценивает работу салона более чем успешно. Жаловаться не на что – ожидания оправдались. После того, как салон заработал в обычном режиме, мыслей о неудаче и разочаровании у предпринимателя не возникали.
Владислав отмечает, что не боялся открывать салон, даже несмотря на то, что в Попасной большая конкуренция в этом сегменте рынка (нижнее белье – Авт.). Только возле их салона в микрорайоне ВРЗ рядом работает четыре магазина, которые торгуют нижним бельем.
«Множество магазинов работают в этом сегменте рынка, и никто не закрывается. Значит, в этом есть выгода и на товар есть спрос», — добавляет предприниматель.
Проработав еще недостаточно много времени, Владислав еще не спешит делать какие-то выводы. Но отмечает, что салон постоянно развивается и он будет стремиться к тому, чтобы так продолжалось и дальше.
